売上というゴールを目指して行われるデマンドジェネレーションにおいて、良質のリードを確保することは、成功への第一歩です。しかし、その道のりは決して平坦なものではありません。
 

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日本オフィスの悩み

　例えば、以下のようなご経験をお持ちではないですか？

a.) 煩雑でミスマッチしやすいメッセージング
・本社主導の他国語コンテンツのローカライズ
・訴求される価値と、日本市場の需要のミスマッチ
・IT業界リテラシー、経験が十分でないローカライズ委託先との煩雑なやり取り

b.) 最適化されず手間のかかるオペレーション
・そもそも、専任スタッフ不在で、十分に実行できていない
・リードを獲得したことでプロセスが終了しており、次のアクションに繋がっていない
・同業者、競合のリードが多い

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　サンクタムのデマンドジェネレーション支援サービスは、クライアントのデマンドジェネレーションプロセスの全体最適を目指し、リード品質、獲得数の両面を達成できるプランを提案実行します。　

 

　私共のデマンドジェネレーション支援サービスは、お客様の強み、Customer Value Propositionを深く理解するところから始まり、3C分析を通じて、狙った顧客層、市場に最も響くアプローチを検討、提案します。　

 

　あらゆるメディアチャネルを検討し、リードジェネレーション、ナーチャリング、顧客属性やファネルステータスに応じたアプローチを提案するほか、Yield向上のため、コラテラル、メッセージングの最適化も合わせて行います。

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・翻訳　　　　　　　　　　　　　　　　　　

・ウェビナー

・マーケティング オートメーション　　　　

・SNS

・WEBサイト/ランディングページ
・SEO/SEM　　　　

・ホワイトペーパー

・メルマガ・メールキャンペーン　　　　　

・各種紙媒体広告

​・イベント企画・管理

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MQLからSQLへ　

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  また、このサービスは、次なるプロセスであるマーケティング・クオリフィケーションの前段に位置しており、常に「次のプロセスにどう繋げるか」、そして最終的には売上創出の源泉となる良質のセールス・クオリファイド・リードをいかに創出するかを念頭に設計・実施されます。　

 

　IT業界、特にセキュリティ業界での経験値が高いメンバーを要するサンクタムであればこそ、出戻りが少なく、よりお客様と同じ目線で検討・立案、実行をすることができます。